經濟危機對我們來說是陌生的，盡管我們從書本上知道1873-1893年、1929-1941年和20世紀70年代爆發(fā)了三次全球性經濟危機。但是，我們還是無法理解經濟危機對企業(yè)所帶來真正的災難性后果，以及如何才能度過這一過程。從某種意義上說，對經濟危機的憂慮和恐慌，應該更多的是一種思想上的‘傳染’。在應對經濟危機中，企業(yè)大多采取觀望、停滯的策略以觀察和評估未來的經濟形勢。‘過冬’基本上成為企業(yè)領導一致的思想。在這個思想的指導下，企業(yè)往往采取做減法，做除法，盡可能砍掉一切可以削減的費用支出等等措施來瘦身強體。

在經濟危機到來的時候，我們紙箱包裝機械行業(yè)的考慮：如何改變自己的思維模式，如何抓住危機所帶來的機遇，在各方面完善和發(fā)展自己。

一、“廠家”，因為競爭者的退出而聚焦

如果沒有經濟危機，同行中的競爭者有多少呢？長期以來，很多投資者在決定投資某一項目的時候，不是基于縝密的市場調研、論證、分析的過程，而是因為周邊成功的示范效應。‘傍’、‘搭車’‘仿冒’等非正常理性競爭手段層出不窮。現(xiàn)在，因為經濟危機的來臨，那些沒有創(chuàng)新能力和技術優(yōu)勢的同業(yè)因為準備“過冬”而偃旗息鼓，高懸免戰(zhàn)牌了。大浪淘沙，剩下的廠家則成為公眾聚焦的焦點。

實際上，廠家的經營對企業(yè)來講是極其重要的一個環(huán)節(jié)。如果采取消減維護“廠家”成本的方法準備“過冬”，無異于把自己的廠家建設倒退若干年。廠家宣傳費的投入通常占據企業(yè)銷售額的1%-3%，企業(yè)銷售額預計降低，按比例縮減宣傳費投入是無可厚非的，只不過，這種消減應該是基于對廣告載體和展覽會等認真篩選后完成的，不應盲目搞一刀切。

二、加強創(chuàng)新能力，減少生產環(huán)節(jié)

產品創(chuàng)新能力是一個企業(yè)發(fā)展的決定性因素，是企業(yè)競爭力的核心，是企業(yè)未來發(fā)展的重要基礎。企業(yè)在加強產品創(chuàng)新能力的時候，應該注意利用社會資源整合的力量，搭建“項目”平臺已獲得完整創(chuàng)新產品的結果。

面對經濟危機，企業(yè)家如果能夠審視度勢，明確企業(yè)發(fā)展的思路和框架，重新調整產品生產線，減少自主環(huán)節(jié)，采取“資源整合”的積極合作態(tài)度，將為企業(yè)今后的發(fā)展奠定堅實的基礎。

三、拓展渠道，培養(yǎng)過硬的銷售隊伍

握銷售渠道和擁有成熟產品一樣，對企業(yè)的發(fā)展至關重要。隨著企業(yè)生產規(guī)模不斷擴大，企業(yè)不可能全部自產自銷，依靠一定的銷售渠道，才能達到銷售的理想目的。如果能夠注意培養(yǎng)具有專注知識和擁有銷售市場的企業(yè)成為自己的經銷商，并幫助這個銷售公司獲得滿意的銷售回報，那么，制造企業(yè)的競爭優(yōu)勢將彰顯。

培養(yǎng)一支過硬的銷售隊伍已經成為“老生常談”。但是，如何培養(yǎng)？如何考核？如何提拔？如何使用等諸多問題依然沒有得到解決。對企業(yè)領導人來說，培養(yǎng)銷售員還是停留在“傳幫帶”的時代，停留在“內訓”階段。實際上，銷售員除了銷售商品的任務外，還具有通過市場調查研究，向決策層提供有價值的建議和意見的工作內容，這就需要我們對銷售隊伍進行多項系統(tǒng)訓練，有效提高銷售隊伍的整體素質，引進軍隊‘三三’建制，形成有效的團隊領導、區(qū)域配合、市場支援的格局。

四、制造“運動”熱點，進行“事件”營銷

“運動”是對企業(yè)策劃、組織、執(zhí)行、控制、應變能力的考驗，是有效拉開競爭者之間距離的好的方法。企業(yè)的活力和對社會的影響力不因能夠通過不斷的“運動”來釋放，還能在適合的時候、地點、利用合作的因由來完成‘事件’營銷。

事件營銷Event Marketing，就是通過把握新聞規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。

一切都在變，而在經濟危機當中的變化，或說變革則更具有挑戰(zhàn)性。企業(yè)管理者要變換思維模式，沖破傳統(tǒng)觀念，圍繞市場經營。還是那句話：“斗爭長才干，奮斗出英雄。”如果沒有冬天的洗禮，就不會有真正出類拔萃的企業(yè)家。

這是一個造就企業(yè)家的時代，在經濟危機和惡略環(huán)境的情況下，真正的企業(yè)家一定能夠把握機遇和未來，一定能夠得到鍛煉和成長，因為在他們的眼中，冬天來了，春天還會遠嗎。鵬盛紙箱包裝機械有限公司堅信我們企業(yè)的未來會更加的輝煌。